A Cloudflare registrou no terceiro trimestre a primeira receita dos produtos que o cofundador e CEO Matthew Prince chama de Act 4, a linha criada para sustentar um novo modelo de negócio para a internet. Na teleconferência de resultados, Prince descreveu o trabalho de atrair tráfego de agentes de IA como ‘uma espécie de nova versão do SEO‘ e afirmou que a OpenAI paga por informações que indicam quando uma página muda, segundo o Search Engine Journal. A companhia reportou receita de US$ 782,5 milhões no trimestre, alta de 39% em relação ao ano anterior, mas não abre quanto desse total vem do Act 4.
O que a OpenAI paga e por que o sinal de atualização vira ativo
Um analista do Goldman Sachs perguntou quando os produtos Act 4 passariam a gerar receita relevante. Prince respondeu que a Cloudflare já ‘reconhece quantias significativas de receita’ por causa da eficiência que leva às visitas de agentes de IA aos sites. O exemplo que ele deu é a parceria com a OpenAI, apresentada na teleconferência de resultados anterior.
No arranjo descrito por Prince, a Cloudflare informa à OpenAI quando uma página foi atualizada, como um restaurante que muda os preços, para que o robô de busca da empresa não precise voltar e buscar a mesma página de novo. ‘A OpenAI está pagando por isso’, disse ele, acrescentando que espera o mesmo comportamento de outras empresas de IA. Prince não indicou o valor pago nem quando os pagamentos começaram, e o release de resultados da Cloudflare arquivado na SEC também não detalha essa receita.
A Cloudflare tornou o tema público ao anunciar um piloto de pesquisa com a OpenAI baseado em sinais enviados pelos sites participantes, como atualidade do conteúdo e mudanças de página. Na publicação em que divulgou os resultados, a empresa afirmou que ainda trabalhava com a OpenAI para determinar como uma descoberta melhor poderia se converter em resultados de negócio.
Para equipes de conteúdo, a leitura prática é que o sinal de atualização passa a ter valor econômico. Isso desloca parte do trabalho de otimização de palavras-chave para manutenção de metadados: data de modificação confiável, marcação de mudança de preço, estoque ou disponibilidade, e rotina para que essas informações não fiquem desatualizadas. Trata-se de uma leitura analítica deste artigo, não de uma recomendação da Cloudflare.
Otimizar para agentes ou bloqueá-los: a conta de tráfego
Um analista do Wells Fargo perguntou se os clientes da Cloudflare querem mais tráfego de agentes de IA. Prince disse que a resposta depende do cliente, e que alguns querem o máximo possível de agentes. ‘Outros os veem como um flagelo para o negócio e querem mantê-los longe’, afirmou.
Segundo Prince, a Cloudflare ajuda quem quer atrair mais agentes e lidar com esse tráfego de forma eficiente. Quem vê os agentes como ameaça os bloqueia, e não é cobrado por esse tráfego. O exemplo que ele usou: um agente que escolhe onde seu usuário vai jantar pode puxar menus de 1.000 sites de restaurantes, e o usuário vai a um deles. Os outros 999 arcam com custo sem benefício, enquanto uma pessoa olharia duas ou três páginas.
Na teleconferência anterior, Prince disse que, se as tendências continuassem, o tráfego não humano chegaria a até 1.000 vezes o tráfego humano em cinco anos. Desta vez, afirmou que espera que isso ocorra antes. ‘Não pode ser de graça para todos os agentes que existem por aí’, disse.
A decisão de otimizar ou bloquear é editorial e de negócio, não apenas técnica. Sites com conteúdo de referência, como veículos e bases de dados, podem preferir ser lidos por agentes; páginas cujo valor está em gerar visita e publicidade tendem a pesar o custo de banda e servidor contra o retorno. Essa avaliação é da nossa análise, e a fonte não traz dados de receita por segmento.
Descontos para agentes que explicam por que estão ali
Além dos acordos de eficiência como o da OpenAI, Prince disse esperar alguma forma de micropagamento quando agentes visitam sites. Quanto mais um agente informa ao site por que está ali, mais o site pode estar disposto a ‘cobrar menos pelo acesso à página’, segundo ele.
No exemplo de Prince, um agente avisa a um site de viagens que está planejando férias no Havaí para uma família de quatro pessoas. O site poderia liberar o agente de graça porque o pedido abre oportunidades de publicidade.
Traduzido para a operação de conteúdo, o argumento sugere dois ativos a preparar. O primeiro é declarar o propósito da visita: contexto sobre a intenção do usuário vale mais do que volume de requisições. O segundo é ter clareza sobre o que o site ganha quando aceita esse tráfego. São hipóteses de trabalho que a entrevista levanta, não um modelo em produção descrito pela Cloudflare.
O que a Cloudflare descreve, segundo o Search Engine Journal, é uma camada de infraestrutura em que atualização de página, controle de acesso e disposição de negociar viram sinais mensuráveis. Para equipes de marketing e mídia, o recado prático é não tratar otimização para agentes como extensão automática do SEO tradicional. Faltam números: a Cloudflare não informa quanto o Act 4 faturou, os valores pagos pela OpenAI não foram divulgados na fonte e o modelo de micropagamentos permanece como expectativa do CEO. O Marketing Brasil mantém aberto um cadastro de interesse em conteúdos futuros sobre estratégia de conteúdo e distribuição; a newsletter ainda não está em operação.
Perguntas frequentes
O que é otimização para agentes de IA na visão da Cloudflare?
O CEO da Cloudflare, Matthew Prince, descreveu como 'uma espécie de nova versão do SEO' o trabalho de ajudar clientes que querem mais tráfego de agentes de IA, segundo o Search Engine Journal. Ele afirma que a Cloudflare já reconhece quantias significativas de receita pela eficiência que leva às visitas desses agentes aos sites.
A OpenAI paga à Cloudflare por quais informações?
A OpenAI paga por informações que indicam quando uma página foi atualizada, como um restaurante que altera seus preços, para que seu crawler não precise buscar a mesma página repetidamente. Prince disse que 'a OpenAI está pagando por isso' e que espera o mesmo de outras empresas de IA, sem revelar valores nem quando os pagamentos começaram.
A Cloudflare já divulga quanto faturou com os produtos Act 4?
Não. Prince não informou o valor da receita do Act 4 na teleconferência de resultados, e o release do terceiro trimestre arquivado na SEC também não separa essa linha. O documento reporta receita total de US$ 782,5 milhões no trimestre, alta de 39% em relação ao ano anterior.
